3月18日，为期4天的第32届中国·古镇国际灯饰博览会在广东中山灯都古镇会议展览中心盛大启幕。本届古镇灯博会以

　　现场，佛山照明携健康照明、适老化照明、家用照明电器、墙壁开关、线性照明等多品类产品强势亮相，进一步展示了品牌形象，吸引众多观展商驻足。期间，大照明报道团走进佛山照明，对话佛山照明家用事业部负责人袁越旺。

　　请您介绍一下佛山照明此次参展的产品或系列，其优势是什么？主要针对哪些市场？此次参展有怎样的目标？

　　袁越旺：本届古镇灯博会，佛山照明带来了以吸顶灯、筒射灯、墙壁开关、集成电器为核心的系列创新产品，实现从通用照明向个性化家装场景的全链路升级。其中，月影流光助眠灯、跌到侦测吸顶灯等适老照明产品备受现场客商青睐。

　　此次参展的产品主要面向家居照明市场，目的是进一步提升和扩大品牌的知名度及影响力，并针对国内部分空白市场进行招商，寻找合适与匹配的合作伙伴，实现双方共赢！

　　袁越旺：2024年，佛山照明各个业务板块和渠道线路齐发力，市场开拓承压而上，发展步伐更为坚实，分别通过四个板块拓展市场，并取得了优异的成绩。

　　一是攻坚大客户、大项目，全力拓展央企、国企大客户，入库和中标多家大企业集采项目，必一运动落地深中通道、黄茅海跨海通道等国家重大工程。

　　二是织密建强销售网络，持续推进渠道下沉，提升对终端网点的服务力和掌控力，大力开拓终端网点，新开发多个空白市场服务商。

　　三是加速品牌出海，紧跟共建“一带一路”等国家发展战略，以全球化格局和视野完善海外布局，海外代工厂实现量产，FSL自主品牌营收实现增长。

　　四是抢抓新能源汽车风口，依托上海车灯研究院开展技术营销，新开发小鹏汽车等主机厂新客户，落地多个新车型项目、模组项目。

　　袁越旺：2025年，我们将围绕“技术佛照”品牌战略聚焦新方向、新技术，在以下三个方向发力：

　　一是持续深化布局，不断加快新技术应用推广，提供多层次、多元化产品供给，以科技照明照亮品质生活，引领新型消费发展。

　　二是引领消费活力，积极响应国家政策号召，联合全国百家核心门店，深度参与“以旧换新”行动，多维发力，全面推进“以旧换新”行动落地；

　　三是强化渠道建设，不断提升服务质量和用户体验，积极探索创新的营销模式和合作伙伴关系，努力在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现市场份额的稳步增长。

　　就本届灯博会而言，在您看来，哪些趋势及亮点尤其值得关注？对此，佛山照明又有何布局？

　　袁越旺：本届灯博会顺应人工智能发展趋势，以“AI+光科技”为核心，全面展现智能照明领域的技术突破与场景革新，“光健康+场景体验”“光空间+跨界融合”等前沿技术方案的展示和产业趋势尤其值得关注。

　　佛山照明积极顺应人工智能的发展趋势，加速企业智能化转型与数字化发展，成功本地部署DeepSeek大模型，全面推进AI技术在企业前台、中台、后台等部门的运用，并推出“光启未来AI大模型应用基座”。该基座涵盖从模型微调到应用部署的各个方面，并高度重视数据安全与用户体验，为AI应用赋能各种照明行业场景业务攀高拓新奠定了坚实基础。

　　未来，人工智能将会掀起产业变革，AI赋能照明灯饰产业，其应用及设备将为智能照明落地提供一个很好的生态环境。

　　两会期间，“推动建设安全、舒适、绿色、智慧的‘好房子’”，引发照明行业广泛关注，尤其是在智能家居、智能照明两方面释放了积极信号。对此，您怎么看？

　　袁越旺：智能家居和智能照明呈现快速发展的态势，其技术进步和市场渗透显著提高。随着物联网、大数据、云计算等技术的不断发展，当前智能照明正在朝着更多元化、更个性化的方向发展。

　　近年来，佛山照明坚持创新制胜、技术自强，持续加大研发投入和创新力度，推动创新链、产业链深度融合，当前正聚焦“智能、健康、低碳”等技术发展趋势，向高端化、智能化、绿色化转型，加快新工艺、新技术、新材料在传统照明产品上的推广应用，推进产品设计、工艺标准化。

　　与2024年“内卷”的照明市场相比，您如何看待2025年的照明市场？预计今年全年照明市场态势如何？

　　袁越旺：2025年的照明市场，依旧充满了变化与挑战。当前照明行业已从“增量时代”进入“存量博弈时代”，低端过剩的结构性矛盾依旧是行业的主要矛盾。但，机遇与挑战并存，企业应及时调整战略方向，主动出击、稳中求进地拓宽资源与渠道。我相信，照明行业未来一定是光明的！